我國的鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入嚴重的同質(zhì)化惡性競爭階段，天津鋼管制造有限公司為了盡快清理庫存和回籠資金，不得不盡力討好掌握了其命脈--銷(xiāo)售渠道的代理商們；與此同時(shí)，隨著(zhù)鋼價(jià)不斷下跌，行業(yè)進(jìn)入寒冬之后，此前能夠快速幫助其出貨及回籠資金的代理商們，正在快速的萎縮。受制于鋼價(jià)持續回落、行業(yè)內資金持續緊張，銀行限貸抽貸等一系列動(dòng)作；風(fēng)光一時(shí)的代理商正在快速的喪失其“市場(chǎng)潤滑劑”的功能，資金“蓄水池”功能幾近干涸；紛紛采取減少訂貨、低庫存等操作手段規避降價(jià)、資金成本占壓等風(fēng)險；使得近兩年來(lái)的市場(chǎng)惡性競爭向鋼廠(chǎng)層面轉移；特別是今年以來(lái)，我國鋼材市場(chǎng)長(cháng)期維持低庫存，鋼企內部則是罕見(jiàn)的高庫存，清庫困難、資金回籠壓力大增；為了解決這一難題，越來(lái)越多的鋼廠(chǎng)在維持代理制的基礎上，又紛紛開(kāi)辟了子公司、辦事處直銷(xiāo)，大型重點(diǎn)終端直供；甚至有一些鋼廠(chǎng)開(kāi)始實(shí)行“代運”機制，有鋼廠(chǎng)直接幫助代理商向訂貨終端發(fā)運資源，由此開(kāi)始沉淀終端用戶(hù)，赤裸裸的搶奪代理商的市場(chǎng)份額。
雖然迫于資金壓力，天津鋼管制造有限公司多在催收尾款，以回籠資金為主，不過(guò)即使虧損出貨，成交仍然不佳，商家降價(jià)動(dòng)力有所減弱?？傮w來(lái)看，春節前下游需求將逐漸停滯，加上市場(chǎng)悲觀(guān)心態(tài)濃厚，已無(wú)冬儲意愿。隨著(zhù)鋼廠(chǎng)加大減產(chǎn)檢修力度，后期鋼鐵行業(yè)呈供需兩弱態(tài)勢。因鐵礦石供求矛盾明顯，礦價(jià)或繼續下行，對鋼價(jià)支撐力度進(jìn)一步減弱。由于商家即使虧損出貨，成交仍無(wú)起色，后期鋼價(jià)或跌勢放緩，呈弱勢震蕩運行。港口庫存下降的主要原因個(gè)人認為是國內礦減少的力度加劇，進(jìn)口礦填補了內礦供給不足，使得庫存下降。而價(jià)格漲不起來(lái)的原因有很多，預期差占著(zhù)大頭，貿易商不敢拿貨、鋼廠(chǎng)不冬儲等，2013年國產(chǎn)礦大面積被排擠出市場(chǎng)，遺留了大部分成品精粉，這些貨不是沒(méi)法用，而是內礦貿易商不舍得拋，如果未來(lái)礦價(jià)繼續下跌的話(huà)，這些貨遲早要被割肉流入市場(chǎng)，到時(shí)候跟進(jìn)口礦再次形成價(jià)格戰，把進(jìn)口礦拖下水，除了內礦還有國外的一些高成本礦山也將繼續堅持價(jià)格戰，正因為這個(gè)預期天津鋼管制造有限公司存在使得當前的外礦價(jià)格無(wú)法被高估。當然年前外礦的情況也就這樣了，矛盾還需要激化，一季度整體不看好。下游對坯料按需采購，商家少量補庫，市場(chǎng)整體心態(tài)依舊悲觀(guān)，料短期弱勢趨穩。

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